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展会评论:展会只接待采购商 是耶非耶?

作者:济宁鸿儒会展  发布日期:2009-03-21 00:00

      允许进馆参观展览会,却被一些参展商挡在展位外。碰到这样的事,你作何感想?来自杭州的李先生日前在参观中国国际家具展时,就几次吃了“闭门羹”。

  其实,有类似遭遇的观众,远不止李先生一人。花为媒集团展位的接待台上,放着一块写有“谢绝内销”大字的告示牌。不足5分钟,数批观众接踵而至,在接待小姐“验明”属出口采购商后,才被允许入内,其他内销商和普通观众则被婉言谢绝。在上海新国际博览中心举行的中国国际家具展,是亚洲最大的家具展,展位上“专供出口”、“外销产品,谢绝内销”等告示随处可见。而在以往几届家具展上,类似情况很少。

  家具展大门进得了,一些展位小门却进不去,吃了“闭门羹”的李先生有些忿忿不平。他与花木木业公司接待人员沈小姐争辩道:“展览会是供人参观的,即便不谈生意,你也不能阻止观众参观呀。”沈小姐同样振振有辞:“我们生产的家具全部外销,参展的目的是与出口采购商洽谈,我们没有精力接待内销客商和普通观众。”在其他展台旁,也不时出现参展商和观众争执的场景。

  过去,参展商参加展览会,观众来者不拒,但随着参展次数的增加,参展商们慢慢摸出一些门道来。KEMI公司的刘小姐解释说,这样做也是不得已,因为展览时间就这么短短4天,如果不能接触到尽可能多的出口采购商,不仅是我们的损失,对真正的客户也是不公正的。据悉,中国国际家具展去年接待了来自74个国家和地区的4714名家具采购商,今年要超过6000人。对此家具展主办方上海博华展览公司副总经理章学强认为,参展商向专业化、注重参展效果方向转变,观众就有一个提高参观水平的问题。这就是说,应挑选一些专业对路的展览会(包括展位)进行参观,而不要干扰专业参展商、专业观众和专业洽谈,因为专业观众优先是国际专业展的通行惯例。

 

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